लीड जनरेशन एजन्सी कशी निवडावी: IT आणि प्रोफेशनल सर्व्हिसेससाठी मार्गदर्शक

लीड जनरेशन एजन्सी म्हणजे काय?

लीड जनरेशन एजन्सी ही अशी सेवा पुरवणारी कंपनी आहे जी तुमच्या व्यवसायासाठी संभाव्य ग्राहक (लीड्स) शोधते आणि त्यांना विक्री प्रक्रियेत आणण्यास मदत करते. IT आणि प्रोफेशनल सर्व्हिसेस क्षेत्रातील व्यवसायांसाठी, जसे की डिजिटल एजन्सी, IT सेवा कंपन्या किंवा कन्सल्टिंग फर्म्स, लीड जनरेशन योग्य प्रकारे केल्यास विक्री वाढते आणि वेळ वाचतो.

Why this comes up / what goes wrong

IT आणि प्रोफेशनल सर्व्हिसेस क्षेत्रातील एजन्सी मालक किंवा अकाउंटंट्स अनेकदा लीड मिळवण्यात अडचणी येतात. अनेकदा लीड्स वेळेवर फॉलोअप न केल्यामुळे किंवा योग्य प्रकारे व्यवस्थापन न केल्यामुळे विक्री संधी गमावल्या जातात. तसेच, WhatsApp आणि Excel शीटवर विक्री चालवणे टीमसाठी अव्यवस्थित होते. त्यामुळे योग्य लीड जनरेशन एजन्सीची गरज भासते जी तुमच्या उद्योगाच्या गरजेनुसार काम करेल.

Step-by-step

1. तुमच्या व्यवसायाची गरज समजून घ्या: IT सेवा, डिजिटल मार्केटिंग किंवा कन्सल्टिंग, तुमच्या क्षेत्रानुसार लीड जनरेशनची पद्धत वेगळी असते. यासाठी तुमच्या उद्योगाचा अनुभव असलेल्या एजन्सीचा शोध घ्या.

1. एजन्सीची अनुभव आणि क्लायंट पोर्टफोलिओ तपासा: एजन्सीने IT आणि प्रोफेशनल सर्व्हिसेस क्षेत्रात काम केले आहे का? त्यांच्या क्लायंट्सचे फीडबॅक आणि प्रोजेक्ट्स पाहा.

1. लीड जनरेशन तंत्र आणि स्रोत विचारात घ्या: IndiaMART, JustDial, वेब फॉर्म्स यांसारख्या भारतीय लीड स्रोतांचा वापर एजन्सी करते का हे तपासा.

1. लीड क्वालिटी आणि फॉलोअप प्रक्रियेची माहिती घ्या: एजन्सी लीड्स कसे क्वालिफाय करते? फॉलोअपसाठी कोणती पद्धत वापरते? AI लीड स्कोअरिंग सारख्या तंत्रज्ञानाचा वापर करते का?

1. पायलट प्रोजेक्ट किंवा ट्रायलची मागणी करा: मोठ्या कराराआधी लहान प्रोजेक्टवर काम करून एजन्सीची कार्यक्षमता तपासा.

1. किंमत आणि कराराच्या अटी स्पष्ट करा: एजन्सीच्या सेवा कशा प्रमाणे बिलिंग करतात, पेमेंट टर्म्स काय आहेत हे नीट जाणून घ्या.

1. तुमच्या विक्री टीमशी समन्वय साधण्याची तयारी करा: एजन्सीने दिलेले लीड्स तुमच्या टीमकडे कसे पोहोचतील, त्यांचा फॉलोअप कसा होईल याची योजना ठेवा.

उदाहरण (काल्पनिक आकडे)

पुण्यातील एका डिजिटल एजन्सीला एका लीड जनरेशन एजन्सीकडून 50 लीड्स मिळाल्या. प्रत्येक लीडवर सरासरी ₹2,000 खर्च आला. या एजन्सीने 20% लीड्सवर यशस्वी विक्री केली. विक्रीचे सरासरी मूल्य ₹50,000 आहे.

खर्च = 50 × ₹2,000 = ₹1,00,000

यशस्वी लीड्स = 50 × 20% = 10

एकूण विक्री मूल्य = 10 × ₹50,000 = ₹5,00,000

नफा = ₹5,00,000 - ₹1,00,000 = ₹4,00,000

या उदाहरणातून स्पष्ट होते की योग्य लीड जनरेशन एजन्सी निवडल्यास खर्ची पडूनही नफा होऊ शकतो.

Common mistakes

• लीड क्वालिटी तपासल्याशिवाय करार करणे: कमी दर्जाच्या लीड्समुळे वेळ आणि पैसा वाया जातो. सुरुवातीला टेस्ट प्रोजेक्ट करा.

• फॉलोअप प्रक्रियेत विसंगती ठेवणे: लीड्सवर वेळेवर फॉलोअप न केल्यास संधी गमावतात. फॉलोअपसाठी स्पष्ट नियम ठेवा.

• एजन्सीच्या तंत्रज्ञानाचा आढावा न घेणे: AI लीड स्कोअरिंग किंवा स्वयंचलित लीड राऊटिंग वापरत नसलेल्या एजन्सीपासून सावध रहा.

• विक्री टीमशी समन्वय न ठेवणे: एजन्सीने दिलेले लीड्स विक्री टीमपर्यंत नीट पोहोचले पाहिजेत, नाहीतर लीड्स गमावल्या जातात.

• करारातील अटी नीट न वाचणे: पेमेंट, सेवा कालावधी, लीड्सची संख्या याबाबत स्पष्टता नसेल तर अडचणी येतात.

Doing this in HelloGrowthCRM

HelloGrowthCRM मध्ये प्रत्येक IndiaMART, JustDial किंवा वेब फॉर्मवरून आलेली चौकशी आपोआप लीड म्हणून येते ज्याला एक मालक आणि पुढील टप्पा असतो. त्यामुळे कोणतीही चौकशी नोटबुकमध्ये हरवते नाही. AI लीड स्कोअरिंगमुळे टेलीकॉलर जास्त संभावना असलेल्या लीड्सना आधी कॉल करतात. तसेच, नवीन IndiaMART चौकशी round-robin पद्धतीने वाटप होते आणि पहिल्या कॉलसाठी टास्क आपोआप तयार होतो. ही प्रणाली IT आणि प्रोफेशनल सर्व्हिसेस क्षेत्रातील विक्री संघासाठी उपयुक्त ठरते. अधिक माहितीसाठी AI lead scoring आणि HelloGrowthCRM for India पहा.

Frequently asked questions

B2B लीड जनरेशन एजन्सी म्हणजे काय? B2B लीड जनरेशन एजन्सी ही अशी एजन्सी आहे जी व्यवसायांमधील (business to business) संभाव्य ग्राहक शोधण्याचे काम करते. IT आणि प्रोफेशनल सर्व्हिसेससाठी ही महत्त्वाची असते कारण विक्री सायकल लांब असतो आणि योग्य लीड्सची गरज असते.

लीड जनरेशनसाठी कोणते डिजिटल प्लॅटफॉर्म वापरावेत? IndiaMART, JustDial, LinkedIn, आणि वेब फॉर्म्स हे प्रमुख स्रोत आहेत. याशिवाय, HelloGrowthCRM सारखे CRM वापरून लीड्स व्यवस्थित व्यवस्थापित करता येतात.

लीड क्वालिटी कशी तपासायची? प्रत्येक लीडची माहिती तपासा, त्याचा उद्योग, गरज, बजेट आणि निर्णय घेणाऱ्या व्यक्तीची माहिती मिळवा. AI लीड स्कोअरिंग वापरल्यास जास्त संभाव्य असलेल्या लीड्स ओळखता येतात.

लीड जनरेशन एजन्सीशी कसा करार करावा? एजन्सीच्या सेवा, किंमत, लीड्सची संख्या आणि गुणवत्ता, फॉलोअप प्रक्रिया याबाबत स्पष्ट चर्चा करा. शक्य असल्यास पायलट प्रोजेक्ट करा.

विक्री संघ आणि लीड जनरेशन एजन्सीमध्ये समन्वय कसा ठेवावा? CRM वापरून लीड्सचे ट्रॅकिंग करा. विक्री संघाला वेळेवर लीड्स पोहोचवा आणि फॉलोअपसाठी स्पष्ट टास्क ठेवा. यासाठी HelloGrowthCRM सारखे साधन उपयुक्त आहे.

IT आणि प्रोफेशनल सर्व्हिसेससाठी लीड जनरेशन एजन्सी निवडताना काय लक्षात घ्यावे? तुमच्या उद्योगाचा अनुभव असलेल्या एजन्सीची निवड करा. तंत्रज्ञानाचा वापर करणाऱ्या आणि फॉलोअप प्रक्रियेवर लक्ष देणाऱ्या एजन्सीला प्राधान्य द्या. IT and professional services या मार्गदर्शकाचा अभ्यास करा.

Key takeaways

• लीड जनरेशन एजन्सी तुमच्या व्यवसायासाठी योग्य संभाव्य ग्राहक शोधते.
• उद्योगानुसार एजन्सीची निवड आणि लीड क्वालिटी तपासणे महत्त्वाचे आहे.
• AI लीड स्कोअरिंग आणि स्वयंचलित लीड राऊटिंग वापरणाऱ्या एजन्सीचा फायदा होतो.
• विक्री संघाशी समन्वय ठेवणे आणि फॉलोअप प्रक्रियेवर लक्ष देणे आवश्यक आहे.
• HelloGrowthCRM सारखे CRM वापरून लीड्सचे व्यवस्थापन आणि ट्रॅकिंग करता येते.

तुमच्या IT किंवा प्रोफेशनल सर्व्हिसेस व्यवसायासाठी योग्य लीड जनरेशन एजन्सीची निवड करून विक्री वाढवा. सुरुवात करण्यासाठी Start on the Free Forever plan (200 leads, no credit card) वापरून पहा.