लीड जनरेशन म्हणजे काय आणि ते कसे करावे

लीड जनरेशन म्हणजे संभाव्य ग्राहकांची माहिती मिळवणे जे तुमच्या उत्पादनांमध्ये किंवा सेवांमध्ये रस दाखवतात. हे व्यवसायाला विक्री वाढवण्यासाठी योग्य लोकांपर्यंत पोहोचण्यास मदत करते. लीड जनरेशन न केल्यास किंवा चुकीच्या पद्धतीने केल्यास विक्रीची संधी गमावली जाऊ शकते. या लेखात तुम्हाला लीड जनरेशन कसे करायचे, त्यातील टप्पे, सामान्य चुका आणि HelloGrowthCRM चा उपयोग कसा करावा याबद्दल माहिती मिळेल.

का ही समस्या उद्भवते / काय चुकते

भारतातील अनेक लहान व्यवसाय WhatsApp, Excel शीट्स किंवा नोटबुकवर विक्रीची नोंद ठेवतात. यामुळे लीड्सचा मागोवा ठेवणे कठीण होते आणि प्रतिसाद देण्यास उशीर होतो. अनेक वेळा लीड्स गहाळ होतात किंवा योग्य वेळी फॉलो-अप न केल्यामुळे ग्राहक गमावले जातात. विक्री टीममध्ये कामाचे नियोजन न केल्याने कामाची गती कमी होते आणि संधी हातून निघून जातात.

स्टेप-बाय-स्टेप

1. तुमच्या व्यवसायासाठी लीड स्रोत शोधा: IndiaMART, JustDial, वेबसाईट फॉर्म्स यांसारख्या प्लॅटफॉर्मवरून लीड्स मिळवण्यास सुरुवात करा.
2. लीड्स नोंदवण्यासाठी डिजिटल पद्धत वापरा: लीड्स नोटबुकमध्ये न ठेवता HelloGrowthCRM सारख्या CRM मध्ये नोंदवा ज्यामुळे प्रत्येक लीडची माहिती व्यवस्थित राहील.
3. लीडचे गुणांकन करा: सर्व लीड्स समान नसतात. AI lead scoring वापरून कोणते लीड अधिक संभाव्य आहेत ते ओळखा आणि त्यांना प्राधान्य द्या.
4. विक्री टीमसाठी कामाचे नियोजन करा: प्रत्येक लीडसाठी पुढील टप्पा ठरवा आणि फॉलो-अपसाठी टास्क तयार करा.
5. लीड्सचे वाटप करा: IndiaMART सारख्या स्रोतांवरून येणाऱ्या लीड्सना round-robin पद्धतीने टीममध्ये वाटा ज्यामुळे कामाचा ताण समतोल राहतो.
6. वेळेवर फॉलो-अप करा: लीडला वेळेत कॉल किंवा मेसेज करा, ज्यामुळे ग्राहकाचा उत्साह टिकून राहतो.
7. प्रगतीचा मागोवा ठेवा: विक्री पाइपलाइन आणि टास्क बोर्ड वापरून प्रत्येक लीडच्या स्थितीवर लक्ष ठेवा आणि गरजेनुसार पुढील पावले उचला.

उदाहरण (काल्पनिक आकडे)

मुंबईतील एका इलेक्ट्रॉनिक्स व्यवसायाला १ जून २०२४ रोजी IndiaMART वरून ₹1,00,000 किमतीचा लीड मिळाला.

लीडची माहिती HelloGrowthCRM मध्ये नोंदवली गेली.

₹1,00,000 × 1 (लीडची किंमत) = ₹1,00,000

AI lead scoring वापरून त्या लीडला ८५ गुण मिळाले, म्हणजे हा लीड खूपच संभाव्य आहे.

टेलीकॉलरने प्रथम कॉल करण्याचा टास्क तयार केला.

या प्रक्रियेमुळे विक्रीची शक्यता वाढली आणि लीड ग्राहकात रूपांतरित झाला.

सामान्य चुका

• लीड्सचा व्यवस्थित नोंद न ठेवणे: नोटबुक किंवा Excel मध्ये लीड्स ठेवणे टाळा. डिजिटल CRM वापरा ज्यामुळे लीड्स गहाळ होणार नाहीत.
• सर्व लीड्सना समान महत्त्व देणे: AI lead scoring वापरून प्राधान्य ठरवा जेणेकरून टेलीकॉलर्सना सगळ्यात जास्त रूपांतर होण्याची शक्यता असलेले लीड आधी कॉल करता येतील.
• फॉलो-अपसाठी वेळ न देणे: वेळेवर कॉल किंवा मेसेज न केल्याने विक्री संधी गमावल्या जातात.
• लीड्सच्या स्रोतांचा विचार न करणे: IndiaMART, JustDial सारख्या स्रोतानुसार लीड्स वाटप करा ज्यामुळे कामाचे नियोजन सोपे होते.
• विक्री टीममध्ये कामाचे नियोजन न करणे: पाइपलाइन आणि टास्क बोर्ड वापरून कामाचे नियोजन करा.

HelloGrowthCRM मध्ये हे कसे करता येईल

HelloGrowthCRM मध्ये प्रत्येक IndiaMART, JustDial किंवा वेब फॉर्मवरून येणाऱ्या चौकशीला लीड म्हणून नोंदवले जाते ज्याला एक मालक आणि पुढील टप्पा दिला जातो. AI lead scoring वापरून टेलीकॉलर्सना सर्वात जास्त रूपांतर होण्याची शक्यता असलेले लीड आधी कॉल करण्यास सांगितले जाते. तसेच, नवीन IndiaMART चौकशी round-robin पद्धतीने टीममध्ये वाटली जाते आणि प्रथम कॉलसाठी टास्क आपोआप तयार होतो. अधिक माहिती साठी AI lead scoring, AI CRM, HelloGrowthCRM for India पाहा.

वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न

B2B लीड जनरेशन म्हणजे काय? B2B लीड जनरेशन म्हणजे व्यवसाय ते व्यवसाय विक्रीसाठी संभाव्य ग्राहक शोधणे. यात कंपन्यांमध्ये संपर्क साधून विक्रीची संधी निर्माण केली जाते.

AI लीड जनरेशन कसे मदत करते? AI लीड जनरेशनमध्ये संगणक प्रणाली संभाव्य ग्राहकांचे गुणांकन करते आणि जास्त रूपांतर होण्याची शक्यता असलेले लीड्स ओळखते, ज्यामुळे विक्री टीमला वेळ वाचतो आणि परिणाम सुधारतो.

लीड जनरेशन एक्झिक्युटिव्ह काय करतो? तो संभाव्य ग्राहकांची माहिती गोळा करतो, त्यांच्याशी संपर्क साधतो आणि विक्री टीमला योग्य लीड पुरवतो.

लीड जनरेशन कंपनी कोणती आहे? लीड जनरेशन कंपन्या व्यवसायांना संभाव्य ग्राहक शोधण्यात मदत करतात. त्या विविध प्लॅटफॉर्मवरून लीड्स गोळा करतात आणि विक्री प्रक्रियेस सुलभ करतात.

लीड जनरेशन वेबसाइट कशी असावी? लीड जनरेशन वेबसाइटवर ग्राहकांना सहज चौकशी करता यावी, संपर्क फॉर्म्स सोपे असावेत आणि त्वरित प्रतिसादासाठी व्यवस्था असावी.

लीड जनरेशन मार्केटिंग म्हणजे काय? ही विपणन मोहिमा ग्राहकांना आकर्षित करून त्यांची माहिती गोळा करण्यासाठी केली जाते.

मुख्य मुद्दे

• लीड जनरेशन म्हणजे संभाव्य ग्राहकांची माहिती गोळा करणे आणि त्यांच्याशी संपर्क करणे.
• AI lead scoring वापरून सर्वात संभाव्य लीड्सना प्राधान्य द्या.
• वेळेवर फॉलो-अप न केल्यास लीड्स गमावले जातात.
• HelloGrowthCRM मध्ये लीड्सचे स्वयंचलित व्यवस्थापन आणि काम वाटप शक्य आहे.
• विक्री पाइपलाइन आणि टास्क बोर्ड वापरून कामाचे नियोजन करा.

तुमच्या व्यवसायासाठी लीड जनरेशन सुरू करण्यासाठी HelloGrowthCRM वापरून पहा. Start on the Free Forever plan (200 leads, no credit card) वर नोंदणी करा आणि विक्री प्रक्रियेत सुधारणा करा.