lead generation agency କ’ଣ ଓ କିପରି ଚୟନ କରିବେ

lead generation agency କ’ଣ ଓ କିପରି ଚୟନ କରିବେ

lead generation agency ହେଉଛି ବ୍ୟବସାୟ ପାଇଁ ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ଓ ଲିଡ୍ ତିଆରି କରିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରୁଥିବା ଏକ ସଂସ୍ଥା। ଏହି agency ଆପଣଙ୍କର ବିକ୍ରୟ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଁ ଲିଡ୍ ସୂତ୍ର ସଂଗ୍ରହ କରେ, ଯାହା ଆପଣଙ୍କ sales team କୁ ଦିଗଦର୍ଶନ ଦେଇଥାଏ। ଏହି ଲେଖାରେ ଆମେ ଆପଣଙ୍କୁ ସହଜ ଭାବରେ ଏକ lead generation agency କିପରି ଚୟନ କରିବେ, ସେଥିରେ କ’ଣ କ’ଣ ଦେଖିବା ଦରକାର, ଓ କିଛି ସାଧାରଣ ଭୁଲ ଭଳିବା ପାଇଁ ସୂଚନା ଦେବା ସହିତ ଏକ କାଳ୍ପନିକ ଉଦାହରଣ ଦେଖାଯିବ।

Why this comes up / what goes wrong

IT ଓ professional services ଖେତ୍ରରେ lead generation agency ଚୟନ କରିବାର ଆବଶ୍ୟକତା ଏହି ପରିସ୍ଥିତିରେ ଉଠେ:

1. ବ୍ୟବସାୟ ମାଳିକ ଓ ହିସାବ ରଖୁଥିବା ବ୍ୟକ୍ତିମାନେ ଅନେକ ସମୟ ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ଖୋଜିବାରେ ବ୍ୟସ୍ତ ଓ ଅସୁବିଧାରେ ରହନ୍ତି।
2. ଅନେକ ସମୟ ତାଲିକା ଓ WhatsApp ଉପରେ ବିକ୍ରୟ କରିବାରେ ଲିଡ୍ ହାରାଇଯାଏ।
3. ବଜାର ଓ ଟେକ୍ନୋଲୋଜି ବଦଳିବା ସହିତ ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ଆଣିବାର ନୂତନ ଉପାୟ ଦରକାର।
4. ଏକ ସଠିକ lead generation agency ନହେଲେ ଅନାବଶ୍ୟକ ଖର୍ଚ୍ଚ ଓ ଅପର୍ଯ୍ୟାପ୍ତ ଫଳ ମିଳିପାରେ।

Step-by-step

1. ଆପଣଙ୍କ ବ୍ୟବସାୟ ଭଲଭାବେ ବୁଝନ୍ତୁ: ଆପଣ ଯେ IT, digital agency ବା consulting practice କାମ କରୁଛନ୍ତି, ତାହା ନିର୍ଦ୍ଧାରଣ କରନ୍ତୁ। ଏହା ଆପଣଙ୍କ lead generation ର ପ୍ରକାର ଓ ଟାର୍ଗେଟ କ୍ଲାୟେଣ୍ଟ ନିର୍ଦ୍ଧାରଣ କରିବ।

1. ସଂସ୍ଥାର ଅନୁଭବ ଓ କ୍ଲାୟେଣ୍ଟ ପ୍ରୋଫାଇଲ୍ ଜାଣନ୍ତୁ: ଯେଉଁ agency ସହ କାମ କରିବେ, ସେମାନଙ୍କର ଭୂତପୂର୍ବ କାମ, ରିପୋର୍ଟିଙ୍ଗ ଓ ଫଳାଫଳ ଦେଖନ୍ତୁ।

1. ଲିଡ୍ ସ୍ରୋତ ଏବଂ ଟେକ୍ନୋଲୋଜି ଚେକ୍ କରନ୍ତୁ: ସେମାନେ କିପରି ଲିଡ୍ ଆଣନ୍ତି? IndiaMART, JustDial, ବା ୱେବ୍ ଫର୍ମ ମାଧ୍ୟମରେ କିମ୍ବା ଅନ୍ୟ ମାଧ୍ୟମ? ଏହା ଆପଣଙ୍କ ବ୍ୟବସାୟ ପାଇଁ ଉପଯୁକ୍ତ କି?

1. ପ୍ରଶ୍ନ ପଚାରନ୍ତୁ: ଲିଡ୍ ଗୁଡିକୁ କିପରି ଫଲାଫଳରେ ପରିଣତ କରିବେ? ଟେଲିକଲିଂ ଏବଂ ଫଲୋଅପ ପ୍ରକ୍ରିୟା କେମିତି ହେବ? ରିପୋର୍ଟିଙ୍ଗ ଓ ରିଭ୍ୟୁ କେମିତି ହେବ?

1. ବଜେଟ ଓ ଖର୍ଚ୍ଚ ନିର୍ଦ୍ଧାରଣ କରନ୍ତୁ: ଆପଣଙ୍କ ବଜେଟ କେତେ? agency କେମିତି ଚାର୍ଜ କରେ? ଏହା ଆପଣଙ୍କ ROI ପାଇଁ ଉଚିତ କି?

1. ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ପ୍ରକ୍ରିୟା ଓ ଟିମ୍ ଅନୁଭବ ଜାଣନ୍ତୁ: ଟେଲିକଲିଂ, ଲିଡ୍ ଫଲୋଅପ ଓ ରିପୋର୍ଟିଙ୍ଗ ପ୍ରଣାଳୀ କେମିତି ହେବ? ଏହା ଆପଣଙ୍କ ବ୍ୟବସାୟ ଟିମ୍ ସହ କିପରି ମିଶିବ?

ଉଦାହରଣ (କାଳ୍ପନିକ ସଂଖ୍ୟା)

ପୁଣେର ଏକ digital agency ଏକ lead generation agency ସହ ଚାଲିଛି। ସେମାନେ ପ୍ରତିମାସ ₹1,00,000 ଖର୍ଚ୍ଚ କରନ୍ତି ଓ ପ୍ରତିମାସ 50 ନୂତନ ଲିଡ୍ ପାଆନ୍ତି। ତାଲିକା ଓ WhatsApp ଉପରେ ଲିଡ୍ ହାରାଇବା ବଜାୟ ଏହି agency ମାଧ୍ୟମରେ ଲିଡ୍ ସଂଗ୍ରହ କରିବା ଫଳରେ ବିକ୍ରୟ ବୃଦ୍ଧି ହେଉଛି।

ଏହି ଭାବରେ ହିସାବ:

₹1,00,000 (ମାସିକ ଖର୍ଚ୍ଚ) ÷ 50 (ଲିଡ୍ ସଂଖ୍ୟା) = ₹2,000 ପ୍ରତି ଲିଡ୍ ଖର୍ଚ୍ଚ

ଯଦି 10% ଲିଡ୍ କନଭର୍ଟ ହୁଏ, ତେବେ 5 ବିକ୍ରୟ ହେବ।

5 (ବିକ୍ରୟ) × ₹20,000 (ପ୍ରତି ବିକ୍ରୟ ଆୟ) = ₹1,00,000 ଆୟ

ଏହି ଭାବେ ଖର୍ଚ୍ଚ ଓ ଆୟ ସମ ହେଉଛି, ଯାହା ହେଉଛି ଏକ ସଠିକ lead generation agency ସହ କାମ କରିବାର ଉଦାହରଣ।

Common mistakes

1. ଅସ୍ପଷ୍ଟ ଲକ୍ଷ୍ୟ ନିର୍ଦ୍ଧାରଣ: ଆପଣଙ୍କ ବ୍ୟବସାୟ ପ୍ରକାର ଓ ଟାର୍ଗେଟ କ୍ଲାୟେଣ୍ଟ ସ୍ପଷ୍ଟ ନ ହେଲେ ଲିଡ୍ ଅନିୟନ୍ତ୍ରିତ ହେବ। ଏହା ପ୍ରତିରୋଧ କରିବାକୁ, ପ୍ରଥମେ ଆପଣଙ୍କ ବ୍ୟବସାୟ ଭଲଭାବେ ବୁଝନ୍ତୁ।

1. ଅନୁଭବ ଓ ରିପୋର୍ଟିଙ୍ଗ ଚେକ୍ ନ କରିବା: ଅନୁଭବ ନଥିବା agency ନିଯୁକ୍ତ କଲେ ଫଳ ମିଳିବା ଦୁର୍ଲଭ। ସେମାନଙ୍କର ପୂର୍ବ ରିପୋର୍ଟ ଓ କ୍ଲାୟେଣ୍ଟ ରିଭ୍ୟୁ ଦେଖନ୍ତୁ।

1. ଲିଡ୍ ସ୍ରୋତ ବିଶ୍ୱାସ କରିବା: ସମସ୍ତ agency IndiaMART ବା JustDial ଭଳି ସ୍ରୋତରୁ ଲିଡ୍ ଆଣେ ନାହିଁ। ଆପଣଙ୍କ ବ୍ୟବସାୟ ପାଇଁ ସଠିକ ସ୍ରୋତ ଚୟନ କରନ୍ତୁ।

1. ଅସ୍ପଷ୍ଟ କମ୍ୟୁନିକେସନ୍: agency ସହ ସଂଯୋଗ ଭଲ ନ ରହିଲେ ଫଳ ହାରାଇଯିବ। ନିୟମିତ ମିଟିଂ ଓ ରିପୋର୍ଟ ଚାହାଁନ୍ତୁ।

1. ଅଧିକ ବଜେଟ ଦେବା: ସବୁବେଳେ ମହଙ୍ଗା agency ଭଲ ନୁହେଁ। ROI ଓ ଖର୍ଚ୍ଚ ସମ୍ପର୍କରେ ସଚେତନ ରୁହନ୍ତୁ।

Doing this in HelloGrowthCRM

HelloGrowthCRM ଆପଣଙ୍କ lead generation agency ସହ କାମ କରିବାକୁ ସହାୟତା କରିପାରିବ। Every enquiry from a form, call or WhatsApp lands as a lead with an owner and a next step, instead of in a notebook. Telecallers call the leads most likely to convert first using AI lead scoring. ଏହା ସହିତ, workflows, lead routing and validation rules ଦ୍ୱାରା ନୂତନ IndiaMART enquiries round-robin ଭାବେ assign ହୋଇଥାଏ ଓ ପ୍ରଥମ କଲ୍ ଟାସ୍କ ସୃଷ୍ଟି ହୁଏ। ଏହି ସମସ୍ତ ବିଶେଷତା ଆପଣଙ୍କ ବିକ୍ରୟ ପ୍ରକ୍ରିୟାକୁ ସୁଗମ କରିବ। ଅଧିକ ଜାଣିବାକୁ HelloGrowthCRM for India ଦେଖନ୍ତୁ।

Frequently asked questions

lead generation agency କ’ଣ ଭାବରେ IT ଓ professional services ଖେତ୍ରରେ ଉପକୃତ? lead generation agency ନୂତନ କ୍ଲାୟେଣ୍ଟ ଆଣିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରେ, ଯାହା IT ଓ professional services ରେ ବିକ୍ରୟ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଁ ଆବଶ୍ୟକ। ଏହା ଆପଣଙ୍କ sales team କୁ ଲିଡ୍ ଦେଇଥାଏ ଯାହା ଫଳାଫଳ ଦେଇଥାଏ।

b2b lead generation agency ବିକଳ୍ପ କ’ଣ ହେବ? b2b lead generation agency ବିଶେଷତଃ ବିଜନେସ୍-ଟୁ-ବିଜନେସ୍ ଲିଡ୍ ତିଆରି କରେ। ଏହା ବିଶେଷ ଭାବରେ IT ଓ consulting ଫର୍ମର ପାଇଁ ଉପଯୁକ୍ତ। ଆପଣଙ୍କ ବ୍ୟବସାୟ ଲକ୍ଷ୍ୟ ଅନୁଯାୟୀ ଏହା ବିଚାର କରନ୍ତୁ।

lead generation agency ଚୟନ କରିବା ସମୟରେ କ’ଣ ପ୍ରଶ୍ନ ପଚାରିବା ଦରକାର? ଆପଣଙ୍କ ପ୍ରଥମ ପ୍ରଶ୍ନ ହେବ ଲିଡ୍ ଆଣିବାର ଉପାୟ କ’ଣ? ତାପରେ ଟେଲିକଲିଂ ଓ follow-up ପ୍ରକ୍ରିୟା କିପରି? ରିପୋର୍ଟିଙ୍ଗ କେମିତି ହେବ? ଏବଂ ଖର୍ଚ୍ଚ ଓ ROI କ’ଣ ହେବ?

agency ସହ କାମ କରିବା ପରେ ଲିଡ୍ ମ୍ୟାନେଜମେଣ୍ଟ କିପରି କରିବେ? ଲିଡ୍ ମ୍ୟାନେଜମେଣ୍ଟ ପାଇଁ ଏକ CRM ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତୁ ଯାହା ଲିଡ୍ ଧରା, ଫଲୋଅପ ଓ ରିପୋର୍ଟିଙ୍ଗ ସହଜ କରେ। HelloGrowthCRM ଏହାର AI lead scoring ଓ lead routing ବିଶେଷତା ଦ୍ୱାରା ଏହି କାମକୁ ସହଜ କରେ।

କିପରି ନିଶ୍ଚିତ କରିବେ ଯେ ଆପଣଙ୍କ agency ଟିମ୍ ସହିତ ଭଲ ଭାବେ କାମ କରୁଛି? ନିୟମିତ ମିଟିଂ, କ୍ଲିୟର୍ କମ୍ୟୁନିକେସନ୍ ଓ ରିପୋର୍ଟିଙ୍ଗ ଆପଣଙ୍କ agency ସହ ଭଲ ସମ୍ପର୍କ ରଖିବାର ମୁଖ୍ୟ ଉପାୟ।

Key takeaways

• lead generation agency ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ଆଣିବାରେ ବ୍ୟବସାୟକୁ ସାହାଯ୍ୟ କରେ।
• ଆପଣଙ୍କ ବ୍ୟବସାୟ ପ୍ରକାର ଓ ଟାର୍ଗେଟ ନିର୍ଦ୍ଧାରଣ କରିବା ଆବଶ୍ୟକ।
• agency ର ଅନୁଭବ, ଲିଡ୍ ସ୍ରୋତ ଓ ରିପୋର୍ଟିଙ୍ଗ ଚେକ୍ କରନ୍ତୁ।
• ସଠିକ ପ୍ରଶ୍ନ ପଚାରିବା ଓ ସଂଯୋଗ ରଖିବା ଦରକାର।
• HelloGrowthCRM ଭଳି ଏକ CRM ଦ୍ୱାରା lead management ସହଜ ହୁଏ।

lead generation agency ଚୟନ କରିବା ପରେ ଆପଣଙ୍କ ବ୍ୟବସାୟ ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ଓ ବିକ୍ରୟ ବୃଦ୍ଧି ଦେଖିପାରିବ। ଆରମ୍ଭ କରନ୍ତୁ Start on the Free Forever plan (200 leads, no credit card) ଦ୍ୱାରା।