lead generation agency: IT ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਸਹੀ ਚੋਣ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ

lead generation agency ਉਹ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਵਪਾਰ ਲਈ ਨਵੇਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਲੀਡਾਂ ਇਕੱਠੀਆਂ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਖਾਸ ਕਰਕੇ IT ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਸੇਵਾ ਵਾਲੇ ਵਪਾਰਾਂ ਲਈ, ਇਹ ਲੀਡਾਂ ਬਿਜ਼ਨਸ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦਗਾਰ ਸਾਬਿਤ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਵੇਖਾਂਗੇ ਕਿ ਕਿਉਂ ਇਹ ਲੋੜ ਪੈਂਦੀ ਹੈ, ਕਿਵੇਂ ਚੁਣੀਏ, ਕਿਹੜੇ ਕਦਮ ਲੈਣੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਮ ਗਲਤੀਆਂ ਕਿਵੇਂ ਟਾਲੀਆਂ ਜਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।

Why this comes up / what goes wrong

IT ਸੇਵਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਮਾਲਕਾਂ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਲੀਡਾਂ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਵਧਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਵਧ ਰਹੀ ਉਮੀਦਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਵਧੀਆ lead generation agency ਦੀ ਲੋੜ ਪੈਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਦੇ ਸਕੇ। ਕਈ ਵਾਰ ਵਪਾਰੀ WhatsApp ਅਤੇ Excel ਵਰਗੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਲੀਡ ਮੈਨੇਜ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਲੀਡਾਂ ਖੋ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਫਾਲੋਅਪ ਦੇਰੀ ਨਾਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਘਟ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਵਪਾਰ ਦੇ ਵਧਣ ਵਿੱਚ ਰੁਕਾਵਟ ਆਉਂਦੀ ਹੈ।

Step-by-step

1. ਆਪਣੇ ਬਿਜ਼ਨਸ ਦੀ ਲੋੜ ਸਮਝੋ: IT ਸੇਵਾ, ਡਿਜੀਟਲ ਏਜੰਸੀ ਜਾਂ ਕਨਸਲਟਿੰਗ ਪ੍ਰੈਕਟਿਸ ਲਈ ਵੱਖਰੇ ਲੀਡ ਜਰੂਰੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਜਾਣੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕਿਹੜੀ ਕਿਸਮ ਦੀ ਲੀਡ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ।
2. ਅਨੁਭਵ ਵਾਲੀ ਏਜੰਸੀ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰੋ: ਉਹ ਏਜੰਸੀ ਚੁਣੋ ਜਿਸਦੇ ਕੋਲ IT ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਹੋਵੇ।
3. ਸਰੋਤ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕਾਂ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛੋ: ਕੀ ਉਹ IndiaMART, JustDial ਜਾਂ ਵੈੱਬ ਫਾਰਮਾਂ ਤੋਂ ਲੀਡ ਲੈਂਦੇ ਹਨ? ਕੀ ਉਹ AI lead scoring ਵਰਗੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਵਰਤਦੇ ਹਨ? AI lead scoring ਬਾਰੇ ਜਾਣੋ।
4. ਲੀਡ ਕੁਆਲਿਟੀ ਅਤੇ ਫਾਲੋਅਪ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸਮਝੋ: ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮਾਪਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਫਾਲੋਅਪ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਸਪਸ਼ਟ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲਵੋ।
5. ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਦੀ ਲਚੀਲਤਾ ਦੇਖੋ: ਕੀ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਬਜਟ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਮ ਦੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੇ ਹਨ?
6. ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਅਤੇ ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਬਾਰੇ ਜਾਣੋ: ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਗਟੀ ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਇਸਦੇ ਲਈ ਵਧੀਆ ਸਿਸਟਮ ਜਰੂਰੀ ਹੈ।

ਉਦਾਹਰਣ (ਕਾਲਪਨਿਕ ਅੰਕੜੇ)

ਪੁਨੇ ਦੀ ਇੱਕ ਡਿਜੀਟਲ ਏਜੰਸੀ ਨੇ lead generation agency ਨਾਲ ਕੰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ। ਮਾਰਚ 2024 ਵਿੱਚ, ਉਹਨਾਂ ਨੇ ₹1,00,000 ਦਾ ਬਜਟ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਲਈ ਰੱਖਿਆ।

• ₹1,00,000 × 30% = ₹30,000 (ਲੀਡ ਕੁਆਲਿਟੀ ਜਾਂਚ ਅਤੇ ਪ੍ਰੀ-ਕੁਆਲਿਫਾਇਡ ਲੀਡਾਂ ਲਈ ਖਰਚ)
• ₹1,00,000 × 50% = ₹50,000 (ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਫਾਲੋਅਪ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ)
• ₹1,00,000 × 20% = ₹20,000 (ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਅਤੇ ਮੀਟਿੰਗ ਖਰਚ)

ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ₹1,00,000 ਦਾ ਸਹੀ ਵੰਡ ਨਾਲ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਸਿਸਟਮ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਜੋ ਵਧੀਆ ਨਤੀਜੇ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ।

Common mistakes

• ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਤੇ ਧਿਆਨ ਨਾ ਦੇਣਾ: ਸਿਰਫ ਮਾਤਰਾ ਤੇ ਧਿਆਨ ਨਾ ਦਿਓ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਚੁਣੋ।
• ਫਾਲੋਅਪ ਦੇਰੀ ਨਾਲ ਕਰਨਾ: ਲੀਡ ਮਿਲਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਜਲਦੀ ਫਾਲੋਅਪ ਕਰੋ, ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਹਾਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
• ਅਣਜਾਣ ਏਜੰਸੀ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ: ਬਿਨਾਂ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਜਾਂ ਸਪਸ਼ਟ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਾਲੀ ਏਜੰਸੀ ਨਾ ਚੁਣੋ।
• ਟੈਕਨੋਲੋਜੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਾ ਕਰਨਾ: AI lead scoring ਜਿਵੇਂ ਹੱਲਾਂ ਵਰਤ ਕੇ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਵਧਾਓ। HelloGrowthCRM for India ਵਿੱਚ ਇਹ ਖਾਸੀਅਤ ਉਪਲਬਧ ਹੈ।
• ਲੀਡ ਰੂਟਿੰਗ ਅਤੇ ਟਾਸਕ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਨੂੰ ਅਣਡਿੱਠਾ ਕਰਨਾ: ਕਈ ਵਾਰੀ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਟੀਮ ਮੈਂਬਰ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਮੌਕਾ ਖੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। Workflows, lead routing and validation rules ਵਰਗੀਆਂ ਵਿਵਸਥਾਵਾਂ ਇਸ ਲਈ ਜਰੂਰੀ ਹਨ।

Doing this in HelloGrowthCRM

HelloGrowthCRM ਵਿੱਚ ਹਰ ਇਕ ਫਾਰਮ, ਕਾਲ ਜਾਂ WhatsApp ਤੋਂ ਆਈ ਲੀਡ ਆਪਣੇ ਮਾਲਕ ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਨਾਲ ਸਹੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੰਜੋਈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। AI lead scoring ਨਾਲ ਟੈਲੀਕਾਲਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਕਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ। IndiaMART ਤੋਂ ਆਈ ਨਵੀਂ ਲੀਡ round-robin ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵੰਡ ਕੇ ਪਹਿਲੀ ਕਾਲ ਦਾ ਟਾਸਕ ਆਪੋ-ਆਪ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਾਰੇ ਫੀਚਰ IT ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਲੀਡ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਨੂੰ ਸਧਾਰਨ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।

Frequently asked questions

lead generation agency ਕੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ? lead generation agency ਉਹ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਵਪਾਰ ਲਈ ਨਵੇਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਲੀਡਾਂ ਇਕੱਠੀਆਂ ਕਰਦੀ ਹੈ।

B2B lead generation agency ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ? B2B agency ਵਪਾਰ ਤੋਂ ਵਪਾਰ ਲਈ ਲੀਡਾਂ ਉਪਲਬਧ ਕਰਵਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਦੂਜੇ ਵਪਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। IT ਸੇਵਾ ਵਾਲੇ ਬਿਜ਼ਨਸ ਲਈ ਇਹ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਕੀ lead generation agency ਲਈ AI lead scoring ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ? ਹਾਂ, AI lead scoring ਨਾਲ ਟੈਲੀਕਾਲਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਸੰਪਰਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵਧਦੀ ਹੈ। AI lead scoring ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣੋ।

ਕਿਵੇਂ ਪਤਾ ਲੱਗੇ ਕਿ lead generation agency ਸਾਡੇ ਲਈ ਠੀਕ ਹੈ? ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ, ਲੀਡ ਕੁਆਲਿਟੀ, ਫਾਲੋਅਪ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਅਤੇ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਵੇਖੋ। IT ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਖਾਸ ਤਜਰਬਾ ਜਰੂਰੀ ਹੈ।

WhatsApp ਅਤੇ Excel ਨਾਲ ਲੀਡ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਕਿਉਂ ਘਟੀਆ ਹੈ? ਇਹ ਢੰਗ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਅਤੇ ਅਸੰਗਠਿਤ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਲੀਡ ਖੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਫਾਲੋਅਪ ਦੇਰੀ ਨਾਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। CRM ਵਰਗਾ ਸਿਸਟਮ ਇਸਨੂੰ ਸਧਾਰਦਾ ਹੈ।

Key takeaways

• lead generation agency IT ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ।
• ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਜਰੂਰੀ ਹੈ ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ ਮਾਤਰਾ ਤੇ।
• AI lead scoring ਅਤੇ ਲੀਡ ਰੂਟਿੰਗ ਵਰਗੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਈ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
• WhatsApp ਅਤੇ Excel ਨਾਲ ਲੀਡ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਘਟੀਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, CRM ਵਰਗਾ ਸਿਸਟਮ ਬਿਹਤਰ ਹੈ।
• ਏਜੰਸੀ ਚੁਣਦੇ ਸਮੇਂ ਅਨੁਭਵ, ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਦੀ ਲਚੀਲਤਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।

lead generation agency ਚੁਣਨ ਲਈ ਇਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤੁਹਾਡੇ IT ਜਾਂ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਸੇਵਾ ਵਾਲੇ ਵਪਾਰ ਨੂੰ ਸਹੀ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਲੈ ਜਾਵੇਗੀ। ਤੁਸੀਂ Start on the Free Forever plan (200 leads, no credit card) 'ਤੇ ਜਾ ਕੇ HelloGrowthCRM ਨਾਲ ਮੁਫ਼ਤ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।