lead generation agency-ஐ எப்படித் தேர்வு செய்வது மற்றும் பயன்படுத்துவது

lead generation agency என்பது வியாபாரங்களுக்கு புதிய வாடிக்கையாளர்களை அல்லது விற்பனை வாய்ப்புகளை (leads) உருவாக்கும் சேவை வழங்கும் நிறுவனம். குறிப்பாக IT மற்றும் professional சேவைகள் துறையில், சரியான lead generation agency தேர்வு செய்வது விற்பனை வளர்ச்சிக்கான முக்கிய அடிக்கடி ஆகும். இந்தக் கட்டுரையில், உங்கள் வியாபாரத்திற்கு ஏற்ற lead generation agency-ஐ எவ்வாறு தேர்வு செய்வது, முக்கிய படிகள், தவறுகள் மற்றும் HelloGrowthCRM மூலம் இதை எவ்வாறு நிர்வகிக்கலாம் என்பதைக் காண்போம்.

ஏன் இது தேவைப்படுகிறதென்று / பிரச்சனைகள்

இந்தியாவில் IT மற்றும் professional சேவைகள் நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் விற்பனை வாய்ப்புகளை உருவாக்குவதில் சிரமப்படுகின்றன. பல நிறுவனங்கள் WhatsApp மற்றும் Excel போன்ற சாதனங்களை பயன்படுத்தி leads-ஐ நிர்வகிக்க முயற்சிப்பதால், leads இழப்புகள், தாமதமான follow-up, மற்றும் குழப்பம் ஏற்படுகிறது. lead generation agency-ஐ தேர்வு செய்யும் போது, உங்கள் வணிகத்திற்கான தகுதி, தகுந்த தொழில்நுட்பம் மற்றும் இந்திய சந்தையின் புரிதல் முக்கியம். தவறான agency தேர்வு செய்தால், செலவு அதிகரிக்கும், நேரம் வீணாகும் மற்றும் விற்பனை வளர்ச்சி பாதிக்கப்படும்.

படி படியாக lead generation agency தேர்வு செய்வது

1. உங்கள் வியாபார இலக்குகளை தெளிவுபடுத்துக

• உங்கள் IT அல்லது professional சேவையின் விற்பனை இலக்குகளை எழுதுக.
• B2B lead generation தேவையா, அல்லது B2C என்று தீர்மானிக்கவும்.

1. குறைந்தது 3-5 agency-களை பட்டியலிடுக

• இந்தியாவில் IT சேவைகள் மற்றும் digital agency களுக்கான அனுபவம் உள்ளவர்கள் தேர்வு செய்யவும்.
• IT and professional services துறைக்கு ஏற்றவர்களை முன்னுரிமை கொடுக்கவும்.

1. அவர்கள் lead generation முறைகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களை கேளுங்கள்

• IndiaMART, JustDial போன்ற platformகளில் lead capture அனுபவம் உள்ளதா?
• AI lead scoring போன்ற நவீன தொழில்நுட்பங்களை பயன்படுத்துகிறார்களா?

1. பணியாளர்கள் மற்றும் telecalling குழுவின் திறனை மதிப்பிடுக

• leads-ஐ எவ்வாறு விரைவாக செயல்படுத்துகிறார்கள் என்பதை அறியவும்.

1. கட்டண மற்றும் ஒப்பந்த நிபந்தனைகளை ஆராய்க

• fixed fee, success fee அல்லது mixed payment மாதிரிகள் உள்ளதா என்பதை தெரிந்து கொள்ளவும்.

1. சோதனை காலம் அல்லது pilot project-ஐ கேளுங்கள்

• குறைந்த காலம் அல்லது குறைந்த செலவில் சேவை முயற்சி செய்ய வாய்ப்பு இருக்கிறதா?

1. பொருத்தமானது என்று கண்டறிந்தால் ஒப்பந்தம் செய்யவும்

உதாரணம் (கற்பனை எண்கள்)

புனே நகரில் ஒரு digital agency, மாதம் ₹1,50,000 செலவில் lead generation agency-யுடன் ஒப்பந்தம் செய்தது. அவர்கள் மாதம் 100 leads பெறுவதாக எதிர்பார்க்கின்றனர்.

• ஒப்பந்தக் கட்டணம்: ₹1,50,000
• மாதம் பெறும் leads: 100
• lead ஒன்றுக்கு செலவு = ₹1,50,000 ÷ 100 = ₹1,500

இந்த lead generation agency AI lead scoring மற்றும் IndiaMART enquiry lead capture பயன்படுத்துகிறது. Telecalling குழு அதிக மாற்றம் வாய்ந்த leads-ஐ முதலில் follow-up செய்கிறது.

பொதுவான தவறுகள்

1. தகுதியற்ற leads-ஐ வாங்குதல்

• தவிர்க்க: agency-யின் lead source-ஐ சரிபார்க்கவும்.

1. follow-up-ல் தாமதம்

• தவிர்க்க: leads-ஐ உடனடியாக call செய்யும் முறையை உறுதி செய்யவும்.

1. தகவல் குழப்பம் மற்றும் lead tracking இல்லாமை

• தவிர்க்க: leads-ஐ Excel அல்லது WhatsApp-ல் மட்டும் வைத்திருப்பதை தவிர்க்கவும்.

1. agency-யின் செயல்திறன் மதிப்பீடு செய்யாமை

• தவிர்க்க: மாதாந்திர அறிக்கைகள் மற்றும் KPI-களை கேட்டு பின்தொடரவும்.

1. ஒரே agency-யில் முழு நம்பிக்கை வைக்குதல்

• தவிர்க்க: பல sources-இல் இருந்து leads பெற முயற்சிக்கவும்.

HelloGrowthCRM-இல் இதைச் செய்வது

HelloGrowthCRM உங்கள் lead management-ஐ எளிதாக்குகிறது. IndiaMART, JustDial மற்றும் உங்கள் வலைப்பதிவுகளிலிருந்து வரும் enquiries அனைத்தும் ஒவ்வொரு lead ஆக CRM-ல் பதிவு செய்யப்படுகிறது. ஒவ்வொரு lead-க்கும் ஒரு owner மற்றும் அடுத்த படி (next step) உடன் சேர்க்கப்படுகிறது. AI lead scoring மூலம் telecallers அதிக மாற்றம் வாய்ந்த leads-ஐ முதலில் follow-up செய்ய முடியும். மேலும், workflows, lead routing மற்றும் validation rules மூலம் IndiaMART enquiry-களை round-robin முறையில் ஒதுக்கி, முதல் call task-ஐ தானாக உருவாக்குகிறது. இதனால் leads இழப்பு குறையும் மற்றும் உங்கள் விற்பனை குழு செயல்திறன் அதிகரிக்கும். மேலும் விவரங்களுக்கு HelloGrowthCRM for India பக்கத்தை பார்வையிடவும்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

lead generation agency-ஐ எப்படி தேர்வு செய்வது? படி படியாக உங்கள் வியாபார இலக்குகளை தெளிவுபடுத்தி, அனுபவம் உள்ள agency-களை பட்டியலிட்டு, அவர்களின் lead source, தொழில்நுட்பம் மற்றும் குழு திறனை மதிப்பிட வேண்டும். IT and professional services துறைக்கு ஏற்றவர்களை முன்னுரிமையாகக் கொடுக்கவும்.

B2B lead generation agency-களின் சிறப்பம்சங்கள் என்ன? B2B agency-கள் பொதுவாக தொழில் வாடிக்கையாளர்களை இலக்கு வைக்கின்றன. அவர்கள் அதிகமாக LinkedIn, IndiaMART போன்ற B2B platform-களில் leads பெறும் முறைகளை பயன்படுத்துவர். தொழில்நுட்ப உதவிகளும் முக்கியம்.

lead generation agency-களிடம் இருந்து leads வாங்கும் போது என்ன கவனிக்க வேண்டும்? lead source, lead quality, follow-up நேரம், மற்றும் agency வழங்கும் அறிக்கைகள் முக்கியமாக கவனிக்க வேண்டியவை. தவறான leads வாங்குவது செலவு வீணாக்கும்.

HelloGrowthCRM lead generation-க்கு எவ்வாறு உதவும்? IndiaMART, JustDial மற்றும் வலை enquiry-களை நேரடியாக leads ஆக பதிவு செய்து, AI lead scoring மூலம் முக்கிய leads-ஐ முன்னுரிமை கொடுத்து telecalling செய்கிறது. இது leads இழப்பை குறைக்கும்.

முக்கிய குறிப்புகள்

• lead generation agency-ஐ தேர்வு செய்வதில் உங்கள் வியாபார இலக்குகளை முதலில் தெளிவுபடுத்தவும்.
• lead source-ஐ மற்றும் agency-யின் தொழில்நுட்ப பயன்பாட்டை கவனமாக ஆய்வு செய்யவும்.
• follow-up-ல் தாமதம் ஏற்படாமல் telecalling செயல்முறைகளை உறுதி செய்யவும்.
• leads tracking மற்றும் reporting-ஐ நன்கு செய்யும் CRM பயன்படுத்துவது முக்கியம்.
• HelloGrowthCRM போன்ற AI உதவியுடன் கூடிய CRM-களை பயன்படுத்தி lead management-ஐ எளிதாக்கவும்.

lead generation agency-யை தேர்வு செய்வதில் கவனமாக இருக்கவும், உங்கள் விற்பனை வளர்ச்சிக்கான உறுதியான அடித்தளத்தை அமைக்கவும் HelloGrowthCRM-ஐ பயன்படுத்தி முயற்சி செய்யவும். Start on the Free Forever plan (200 leads, no credit card) இல் இலவசமாக துவங்குங்கள்.