lead generation ಅರ್ಥ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು

lead generation ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅಥವಾ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ. ಇದು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೊದಲ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖ ಹಂತ. ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ lead generation ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ, ಅದನ್ನು ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕು, ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳು ಮತ್ತು HelloGrowthCRM ಬಳಸಿ ಇದನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತೇವೆ.

lead generation ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ ಮತ್ತು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆ ಏಕೆ ಬರುತ್ತದೆ

ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಮಾಲೀಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಬೇಕಾದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೇಗೆ ಹುಡುಕಬೇಕು ಎಂದು ಗೊಂದಲದಲ್ಲಿ ಇರುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಾರಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ತಡವಾಗಿ ಅಥವಾ ಅಸಮರ್ಪಕವಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹವಾಗುತ್ತವೆ. WhatsApp ಮತ್ತು Excel ಶೀಟುಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಮಾಹಿತಿ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ leads ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. lead generation ಸರಿಯಾಗಿ ಇರದಿದ್ದರೆ ಮಾರಾಟದ ತಂಡವು ಸಮಯ ಕಳೆದು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಈ ಕಾರಣದಿಂದ lead generation ಬಗ್ಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟತೆಯನ್ನು ಹುಡುಕುವರು 많ಿದ್ದಾರೆ.

ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ lead generation ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕು

1. ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ: ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಯಾರು ಮುಖ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ. ವಯಸ್ಸು, ಸ್ಥಳ, ಉದ್ಯೋಗ, ಬಜೆಟ್ ಮುಂತಾದ ವಿವರಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಿ.

1. lead ಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ: IndiaMART, JustDial, ವೆಬ್ ಫಾರ್ಮ್, WhatsApp ಇತ್ಯಾದಿ ಮೂಲಕ enquiries ಪಡೆಯಿರಿ.

1. lead ಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ದಾಖಲಿಸಿ: ಪ್ರತಿಯೊಂದು enquiry ಅನ್ನು ನೋಟ್ಬುಕ್ ಅಥವಾ Excel ನಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲ, CRM ನಲ್ಲಿ ದಾಖಲಿಸಿ. ಇದರಿಂದ leads ನಷ್ಟವಾಗುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಬಹುದು.

1. lead ಗಳನ್ನು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಮೂಲಕ ಶ್ರೇಣೀಕರಿಸಿ: ಯಾವ lead ಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟದ ಸಾಧ್ಯತೆ ಇದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ. ಇದಕ್ಕೆ AI lead scoring ಉಪಯುಕ್ತ.

1. lead ಗಳಿಗೆ ತಕ್ಷಣ follow-up ಮಾಡಿ: lead ಬಂದ ತಕ್ಷಣ ಟೆಲಿಫೋನ್ ಅಥವಾ WhatsApp ಮೂಲಕ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ.

1. lead routing ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಿ: lead ಗಳನ್ನು sales ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಸಮರ್ಪಕವಾಗಿ ಹಂಚಿ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ.

1. lead ಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಗತಿ ಗಮನಿಸಿ ಮತ್ತು ವರದಿ ಮಾಡಿ: ಯಾವ lead ಎಷ್ಟು ದೂರ ಹೋಗಿದೆ, ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.

ಉದಾಹರಣೆ (ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು)

ವ್ಯವಹಾರ: ಬೆಂಗಳೂರು ಮೂಲದ ಕಚೇರಿ ಫರ್ನಿಚರ್ ಮಾರಾಟದ ಸಂಸ್ಥೆ

1. IndiaMART ಮೂಲಕ ₹1,00,000 ಮೌಲ್ಯದ enquiry ಬಂದಿತು.
2. enquiry ಬಂದ ದಿನಾಂಕ: 1 ಜೂನ್ 2024
3. lead ಅನ್ನು CRM ನಲ್ಲಿ ದಾಖಲಿಸಿ, round-robin ನಿಯಮದಂತೆ sales executive A ಗೆ ಹಂಚಿಕೆ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ.
4. AI lead scoring ಮೂಲಕ ಈ lead ಗೆ 80% ಮಾರಾಟ ಸಾಧ್ಯತೆ ಅಂಕ ನೀಡಲಾಗಿದೆ.
5. sales executive A ಈ lead ಗೆ 2 ಜೂನ್ 2024 ರಂದು ಮೊದಲು ಕರೆ ಮಾಡಿ.
6. 5 ಜೂನ್ 2024 ರಂದು lead ನಿಂದ ₹1,00,000 ಮೌಲ್ಯದ order ಬಂದಿತು.

ಇದರಿಂದ lead generation ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಅನುಸರಿಸಿದರೆ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಬದಲಾವಣೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವುದು

• lead ಗಳನ್ನು scattered ಆಗಿ ಇಡುವುದು: WhatsApp, Excel, ನೋಟ್ಬುಕ್ ಮುಂತಾದಲ್ಲಿ leads ಇಡುವುದರಿಂದ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆ. ಇದನ್ನು CRM ನಲ್ಲಿ centralized ಮಾಡಿ ತಪ್ಪಿಸಬಹುದು.

• lead ಗಳಿಗೆ ತಡವಾಗಿ follow-up ಮಾಡುವುದು: lead ಬಂದ ಕೂಡಲೇ ಸಂಪರ್ಕಿಸದಿದ್ದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಬೇರೆಡೆ ಹೋಗಬಹುದು. ತಕ್ಷಣ follow-up ಮಾಡಿ.

• lead ಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಶ್ರೇಣೀಕರಿಸದಿರುವುದು: ಎಲ್ಲಾ lead ಗಳಿಗೆ ಸಮಾನ ಮಹತ್ವ ಕೊಡುವುದು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶ್ರಮ ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಬಹುದು. AI lead scoring ಬಳಸಿ ಮುಖ್ಯ lead ಗಳನ್ನು ಮೊದಲು ಕರೆ ಮಾಡಿ.

• lead routing ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡದಿರುವುದು: lead ಗಳನ್ನು sales ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಸಮರ್ಪಕವಾಗಿ ಹಂಚದಿದ್ದರೆ, ಕೆಲವು lead ಗಳು ಮರೆತಿರಬಹುದು. automated lead routing ಉಪಯೋಗಿಸಿ.

• lead ಗಳ ಪ್ರಗತಿ ಮೇಲೆ ಗಮನವಿರದಿರುವುದು: lead ಗಳನ್ನು pipeline ನಲ್ಲಿ tracking ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಗತಿ ತಿಳಿಯದು. pipeline ಮತ್ತು task boards ಬಳಸಿ ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲನೆ ಮಾಡಬೇಕು.

HelloGrowthCRM ನಲ್ಲಿ lead generation

HelloGrowthCRM ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದು enquiry IndiaMART, JustDial, ವೆಬ್ ಫಾರ್ಮ್ ಅಥವಾ WhatsApp ಮೂಲಕ ಬಂದ ಕೂಡಲೇ lead ಆಗಿ capture ಆಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು lead ಗೆ ಒಬ್ಬ sales executive ಸ್ವಾಮ್ಯ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಕಾರ್ಯ ನಿಗದಿಯಾಗುತ್ತದೆ. AI lead scoring ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಸಾಧ್ಯತೆ ಇರುವ lead ಗಳನ್ನು ಮೊದಲಿಗೆ ಕರೆಮಾಡಲು sales ತಂಡಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. workflows ಮತ್ತು lead routing ನಿಯಮಗಳ ಮೂಲಕ IndiaMART enquiry ಗಳನ್ನು round-robin ನಿಯಮದಂತೆ automatic sales executive ಗೆ ಹಂಚಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು first-call task ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ರಚಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಮೂಲಕ lead generation ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಸುಗಮವಾಗಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ. AI lead scoring, AI CRM, HelloGrowthCRM for India ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿವರಗಳಿಗಾಗಿ ನೋಡಿ.

Frequently asked questions

B2B lead generation ಎಂದರೆ ಏನು? B2B lead generation ಎಂದರೆ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ಮತ್ತೊಂದು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ. ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗಿಂತ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ನಡುವೆ ನಡೆಯುತ್ತದೆ.

AI lead generation ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ? AI lead generation ನಲ್ಲಿ ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆ ಬಳಸಿ lead ಗಳನ್ನು ಶ್ರೇಣೀಕರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಸಾಧ್ಯತೆ ಇರುವ lead ಗಳಿಗೆ ಪ್ರಾಥಮಿಕತೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದರಿಂದ sales ತಂಡ ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿತಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

lead generation executive ಯಾರು? lead generation executive ಅವರು ಹೊಸ lead ಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಿ, ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ, sales ತಂಡಕ್ಕೆ ಒದಗಿಸುವ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವವರು.

lead generation company ಗಳ ಸೇವೆ ಏನು? lead generation company ಗಳು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತ lead ಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಸೇವೆ ನೀಡುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ sales ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸ್ವಂತವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

lead generation website ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ? lead generation website ಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ enquiries ಫಾರ್ಮ್ ಮೂಲಕ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ, ಅವುಗಳನ್ನು CRM ಅಥವಾ sales ತಂಡಕ್ಕೆ ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ.

lead generation marketing ನಲ್ಲಿ ಯಾವ ವಿಧಾನಗಳು ಮುಖ್ಯ? ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಇಮೇಲ್ ಕ್ಯಾಂಪೇನ್, ಸೋಶಿಯಲ್ ಮೀಡಿಯಾ ಪ್ರಚಾರ, IndiaMART, JustDial ಮುಂತಾದ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳ ಬಳಕೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿವೆ.

ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು

• lead generation ಎಂದರೆ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ
• lead ಗಳನ್ನು centralized CRM ನಲ್ಲಿ ದಾಖಲಿಸುವುದು leads ನಷ್ಟ ತಪ್ಪಿಸುವುದು
• AI lead scoring ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಸಾಧ್ಯತೆ ಇರುವ lead ಗಳಿಗೆ ಪ್ರಾಥಮಿಕತೆ
• lead routing ಮತ್ತು workflows ಮೂಲಕ sales ತಂಡದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು
• ತ್ವರಿತ follow-up ಮತ್ತು pipeline tracking ಮಾರಾಟದ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಮುಖ್ಯ
• HelloGrowthCRM lead generation ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಮತ್ತು ಸುಗಮಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ

lead generation ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಈಗಲೇ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ನಿಮ್ಮ sales ತಂಡದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು Start on the Free Forever plan (200 leads, no credit card) ನಲ್ಲಿ ನೋಂದಣಿ ಮಾಡಿ.