lead generation tools தேர்வு செய்வது எப்படி - படிகள் மற்றும் கவனிக்க வேண்டியவை

lead generation tools என்பது வணிகத்திற்கு புதிய வாடிக்கையாளர்களை பெற உதவும் கருவிகள். சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் விற்பனை வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க இதனை பயன்படுத்த விரும்புகிறார்கள். இந்தக் கட்டுரையில், நீங்கள் lead generation tools எவ்வாறு தேர்வு செய்வது, முக்கியமான படிகள் மற்றும் தவறுகளை எப்படி தவிர்ப்பது என்பதைக் காண்பீர்கள்.

ஏன் இது தேவைப்படுகிறது / பிரச்சனைகள்

சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்கள் அதிக வாடிக்கையாளர்களை பெற விரும்பினாலும், வழக்கமான முறைகள் (WhatsApp, Excel) மூலம் leads களை சரியாக நிர்வகிக்க முடியாமல் போவது பிரச்சனையாகிறது. leads இனை வேகமாக பின்தொடராததால் வாய்ப்புகளை இழக்கிறார்கள். சரியான lead generation tools இல்லாததால், leads களை track செய்யவும், முன்னுரிமை கொடுக்கவும் சிரமமாகிறது.

படிகள்

1. உங்கள் வணிக தேவைகளை புரிந்து கொள்ளுங்கள்: உங்கள் விற்பனை குழுவின் அளவு, leads வரவின் மூலங்கள், மற்றும் பின்தொடர்பு முறைகளை கவனியுங்கள்.
2. முக்கிய அம்சங்களை பட்டியலிடுங்கள்: leads capture, lead scoring, lead routing போன்ற அம்சங்கள் உங்களுக்கு அவசியமா என்று தீர்மானிக்கவும்.
3. முகாமைத்துவம் எளிதானது என்பதை சரிபார்க்கவும்: உங்கள் குழுவினர் எளிதில் பயன்படுத்தக்கூடிய UI/UX உள்ளதா என்பதை பாருங்கள்.
4. தானியங்கி செயல்பாடுகள் உள்ளதா என பாருங்கள்: leads க்கு தானாக உரிய நபரை ஒதுக்குதல், பின்தொடர்பு பணிகளை உருவாக்குதல் போன்றவை உள்ளதா என்று பார்த்து கொள்ளுங்கள்.
5. முன்னோட்டம் மற்றும் அறிக்கைகள்: உங்கள் விற்பனை நிலையை கண்காணிக்க உதவும் sales forecasting மற்றும் reporting அம்சங்கள் உள்ளதா என கவனியுங்கள்.
6. பயன்பாட்டு ஒருங்கிணைப்பு: IndiaMART, JustDial போன்ற மூலங்களிலிருந்து leads வரவுகளை எளிதில் சேர்க்க முடியுமா என்பதை பரிசீலிக்கவும்.

மேலும், free sales tools and calculators பயன்படுத்தி உங்கள் தேவைகளை கணக்கிடலாம்.

உதாரணம் (கற்பனை எண்கள்)

ஒரு சென்னை நகரில் உள்ள சிறு தொழிற்சாலை மாதத்திற்கு 100 leads பெற விரும்புகிறது. அவை IndiaMART மற்றும் JustDial மூலமாக வருகிறன. ஒவ்வொரு lead க்கும் சராசரியாக ₹500 செலவு ஆகிறது.

மாதம் lead செலவு:

₹500 × 100 = ₹50,000

ஒரு lead இல் இருந்து சராசரி விற்பனை வருமானம் ₹2,000 என எடுத்துக்கொண்டால்,

மாதம் வருமானம்:

₹2,000 × 100 = ₹2,00,000

lead conversion விகிதம் 10% என இருந்தால்,

விற்பனை வாய்ப்புகள்:

100 × 10% = 10

இந்த மாதிரியில், lead generation tools மூலம் leads களை track செய்து, AI lead scoring மூலம் telecallers முதலில் அதிக மாற்றம் செய்யக்கூடிய leads களை அழைக்க முடியும்.

பொதுவான தவறுகள்

• leads களை ஒரே இடத்தில் பதிவு செய்யாமை: leads spread sheets அல்லது WhatsApp-ல் இருப்பதால் பின்தொடர்பு சிக்கல். இதனை தவிர்க்க, ஒரு centralized CRM பயன்படுத்தவும்.
• மிகவும் அதிக leads களை ஒரே நேரத்தில் கையாள முயற்சித்தல்: leads களை முன்னுரிமை அடிப்படையில் அழைக்க AI lead scoring பயன்படுத்தவும்.
• தானியங்கி பணிகள் இல்லாமல் கையால் பின்தொடர்தல்: leads களை தானாக உரிய நபருக்கு ஒதுக்கி, பின்வரும் பணிகளை உருவாக்கும் வசதியுள்ள CRM தேவை.
• பயனர் பயிற்சி இல்லாமல் கருவிகளை வாங்குதல்: குழுவினர் பயிற்சி பெறாமல் கருவிகளை பயன்படுத்த முயற்சித்தால் செயல்திறன் குறையும்.
• முழுமையான அறிக்கைகள் இல்லாதது: விற்பனை முன்னேற்றத்தை கண்காணிக்க முடியாமல் போவது. sales forecasting மற்றும் reporting வசதிகள் உள்ள கருவிகளை தேர்வு செய்யவும்.

மேலும், AI lead scoring பற்றி தெரிந்து கொள்ளுங்கள்.

Doing this in HelloGrowthCRM

HelloGrowthCRM இல், IndiaMART, JustDial மற்றும் வலைப் படிவங்களில் இருந்து வரும் ஒவ்வொரு enquiry க்கும் ஒரு lead ஆக மாறி, உரிய நபருக்கு மற்றும் அடுத்த படிக்கு ஒதுக்கப்படுகிறது. AI lead scoring மூலம் telecallers அதிக மாற்றம் செய்யக்கூடிய leads களை முதலில் அழைக்க முடியும். மேலும், workflows மற்றும் lead routing மூலம் IndiaMART enquiry களை round-robin முறையில் ஒதுக்கி, முதல் அழைப்பு பணியை தானாக உருவாக்குகிறது. இதனால் leads களை ஒரே இடத்தில் track செய்து, வேகமாக பின்தொடர முடியும். HelloGrowthCRM for India பக்கத்தை பார்வையிடவும்.

Frequently asked questions

lead generation tools என்றால் என்ன? lead generation tools என்பது வணிகத்திற்கு புதிய வாடிக்கையாளர்களை அல்லது விற்பனை வாய்ப்புகளை பெற உதவும் மென்பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் ஆகும்.

சிறு வணிகங்களுக்கு இலவச lead generation tools உள்ளதா? ஆம், சில இலவச கருவிகள் உள்ளன, ஆனால் அவற்றில் சில அம்சங்கள் குறைவாக இருக்கலாம். உங்கள் தேவைக்கு ஏற்ப சரியான கருவியை தேர்வு செய்ய முக்கியம்.

lead generation tools எப்படி விற்பனை அதிகரிக்க உதவும்? இவை leads களை ஒருங்கிணைத்து, முன்னுரிமை அடிப்படையில் பின்தொடர்ந்து, விற்பனை குழுவின் செயல்திறனை மேம்படுத்த உதவுகின்றன.

Philippines போன்ற வெளிநாட்டு சந்தைகளுக்கு lead generation tools வேறுபடுமா? அடிப்படையில் அம்சங்கள் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும், ஆனால் சந்தை மற்றும் மொழி தேவைகள் காரணமாக சில தனிப்பட்ட அம்சங்கள் தேவைப்படலாம்.

lead generation tools தேர்வில் என்ன கேள்விகள் கேட்க வேண்டும்? உங்கள் வணிக தேவைகள், பயனர் எளிமை, தானியங்கி செயல்பாடுகள், ஒருங்கிணைப்பு வசதிகள் மற்றும் அறிக்கை அம்சங்கள் பற்றி கேட்க வேண்டும்.

மேலும், free CRM for small business பற்றி அறியவும்.

முக்கிய குறிப்புகள்

• lead generation tools வணிகத்திற்கு புதிய leads களை எளிதில் பெற உதவும்.
• தேவைகளை புரிந்து கொண்டு, முக்கிய அம்சங்களை கவனித்தே கருவி தேர்வு செய்ய வேண்டும்.
• leads களை track செய்வதற்கும், முன்னுரிமை அடிப்படையில் பின்தொடர்வதற்கும் AI lead scoring பயன்படும்.
• தானியங்கி lead routing மற்றும் workflow அம்சங்கள் பணியை எளிதாக்கும்.
• பயனர் பயிற்சி மற்றும் முழுமையான அறிக்கைகள் விற்பனை வளர்ச்சிக்கு உதவும்.

lead generation tools பற்றிய உங்கள் தேடலை இங்கே நிறுத்தி, Start on the Free Forever plan (200 leads, no credit card) மூலம் உங்கள் வணிக வளர்ச்சியை துவங்குங்கள்.